影响客单价的因素有哪些速卖通_影响客单价的因素有哪些
2023-02-01 11:49:37    来源:互联网

1、先得知道是谁在左右我们的客价!单价是指消费者购买商品后,一次性支付的购物总额,淘宝的单价是指店铺销售额除以店铺流量。


(资料图片)

2、什么因素会影响我们的客座价呢?怎样去提高这个客价呢?对于单一商品来说,由于购买数量和商品价格之间存在负相关关系,即同一商品价格越高,消费者购买的数量越少,价格越低,消费者购买的数量越多。

3、所以,追求合适的价格(需要考虑利润)和尽可能多的销售量,就成了提高客单价的主要方向。

4、四个主要因素影响了客货价。

5、一、店铺货物的宽度和深度。

6、一般我们都有网上购物的习惯,那电商的客单价又怎么样呢?举个实际的例子,比如大型商场的客流价格一般能达到50-80元,而超市的价格一般是20-40元,便利店的价格一般在8-15元。

7、可见,店铺品类的广度和深度对顾客单价的影响是根本的,也是主要的影响因素。

8、二是品牌产品定位。

9、除影响产品种类的广度和深度这一重要因素外,品牌的商品定位也是一个重要因素。

10、商标的商品定位主要是指淘宝店商品的档次,也就是商品的平均单价,同样的店铺,可能从品类数量和单品数量上比较差不多,但由于一个店铺定位的是高端,一个店铺定位的是中低档,所以客单价会相差很多倍,这就是淘宝店商品定位对客单价的影响。

11、三、品牌推广活动。

12、一般情况下,我们是否有这种感觉,原本打算只买一个产品,但由于促销活动的缘故,觉得多买几件就可以获得更高的优惠,于是我们就多买了几件本来可以买得起的产品,答案是必然的,尤其是女性消费者。

13、由于单价是顾客手推车上的商品数量与商品单价的乘积,因此,促销活动可以促使顾客购买本不想买的商品,或者是想买更多的商品,这就是促销活动对提高客流量的作用。

14、商店促销对于提高客源单价的作用十分明显。

15、四、产品的相关组合。

16、商标与商品的关联组合有相同或相近的商品组合和跨品、甚至跨部、跨大类组合,例如以婴儿食品、服装、玩具为考虑的商品组合,实际上是跨两个部,三个部,但这种组合符合消费者的购物习惯,很容易产生冲动消费。

17、第二,提高客价的方法。

18、一、降价促销:二、捆绑销售三、购买赠品:一种类似于捆绑销售的促销方法,这种促销方法常用于新产品的搭赠促销,或一些即将过期的,待处理的商品的处理,同样也可以刺激同类产品的销售。

19、上面就是对于影响客价的因素以及如何提高客价的分享,希望大家能从中得到有益的信息。

本文就为大家分享到这里,希望小伙伴们会喜欢。

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